国内品电商需寻前途

2019-05-15 01:02:38 来源: 鹤壁信息港

李静颖

不久前,聚美优品陷入售假门漩涡,让品电商的货源困难再度浮出水面,并让曾经红极一时的品电商几近集体失声。

2009年到2011年是这个行业风光的时候。那时品电商行业高速发展,只要是这个行业报得出名字的企业,背后几近都有风投。一位曾在该领域有过投资的VC投资人向《财经》说。

根据此前部份公开的融资信息,粗略统计,从2009年至2011年上半年,投资机构在该行业的投资总额远超过1亿美元。

国内品站的货源大多通过买手制的方式从海外代购或从经销商、代工厂、奥特莱斯等渠道中获得,货源的不稳定,因赝品而产生的不信任等问题,过去两年从业企业倒掉了一大批。一位熟悉品电商的相关人士告诉《财经》,现在能活下来的要末是转型了,要么就是自己挖掘了一些特有的供货渠道,但拿到品牌正式授权的还是很少。

前者以在美国成功上市的唯品会为代表,它在成立之初打的虽是品电商的旗号,但半年后就转换了模式,摇身变成一家专门做时尚名品特卖的站,而业内的魅力惠、聚尚等企业现今走的都是类似的路径。

这些企业一般通过从品牌方、代理商、品牌分支机构等渠道,解决货源问题,同时由于商品定位的下调扩充了目标消费群的体量。唯品会们的成功被视为品电商转型的一种模板。

而后者则以罗杰(化名)这个苦苦挣扎的少数派为典型。我们从一开始就没有想把企业做成海淘、代购,就是想取得大牌的品牌授权。罗杰说,但是从亚洲本部到海外总部,罗杰与多个品牌沟通后发现,国外品品牌并没有太多做电商的打算。

得不到大牌的正式授权,罗杰直言他们不能不绕过品牌商,通过从第三方代理进货或是与国外经销商合作的方式曲线解决货源问题。

我们现在能拿到的品牌授权很少,只有一两家,且都不是大牌,走品牌商的供货渠道走不通还是得靠第三方来做。罗杰坦言。

也正由于这样,罗杰表示,当今上陈列的商品大多均为过季货。如果以现在作为时间节点的话,我们能拿到的货也就是2013年冬季款的了。

罗杰说,很多人都觉得品单笔售价高,上销售的利润会很高,但其实不是。由于货源限制,我们的进货本钱与传统渠道相比并不占优。

经过一段时间的运营,罗杰发现他想要瞄准的金字塔的消费人群大多没有成为他们站的消费者。因为没有考虑到二者之间可能存在的不匹配问题,我们囤积了很多的货品,出货不畅直接影响了运营资金。罗杰说。

现在他考虑多的是像其他同行一样放低身价转型还是继续坚持。对于前者,罗杰担心自己作为后来者已几乎抢不到份额,而对于后者要继续坚持的条件则是要想办法把手里的存货先消化掉。

品+电商是不是一组合适的搭配?也许连品牌商自己都要持否定态度了。今年4月在天猫上开出家上旗舰店的Burberry遭受了意外滑铁卢,不但销售惨淡多款商品无人问津,更是在半个月的时间内就有四分之一的订单退货。

其实,曾经被国内品电商视为鼻祖的Gilt早已改弦易辙,从初售卖品积存货,到转向出售时尚圈内设计师的作品、样品和非卖品。

中国电子商务协会络营销中心主任单仁认为,未来的电商,首先要改变模式即线上营销,线下成交。品的线上平台一定要有自己的特色,所谓的特色前提是从品类切入。

不知道在中国的罗杰们还能坚持多久。

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